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在咸阳做生意或者参与项目投标的朋友，可能都听说过“银行保函”这个词。尤其是最近几年，咸阳经济发展快，各种工程项目、贸易往来越来越多，银行保函的使用也越来越普遍。但很多人一听到“银行保函”，第一反应就是：这得花多少钱？是不是要交很多手续费？今天，我就从一个普通人的角度，结合咸阳本地的情况，跟大家仔细聊聊这个话题。
先简单说一下，银行保函到底是什么。你可以把它理解成银行给你开的一个“担保书”。比如说，你要在咸阳接一个工程，招标方担心你中途干不下去或者质量不过关，就会要求你提供一个银行保函。这样一来，如果你真的违约了，银行就得按保函上的承诺赔钱给对方。它有点像一种保险，只不过出面的不是保险公司，而是银行。
在咸阳，常见的保函有投标保函、履约保函、预付款保函等等，用途不同，但核心都是银行用自己的信用为你做担保。
答案是：要的。但具体怎么给、给多少，这里面有很多门道。
你在咸阳的任何一家银行办保函，银行都会收手续费。这就像你请人帮忙，总得表示一下谢意。手续费一般是按保函金额的一定比例来收，通常在0.5%到2%之间。比如你要开一个100万的履约保函，手续费可能在5000到2万块左右。不同银行、不同类型的保函，费率会有差异。
咸阳本地的几家大行，比如工行、建行、农行在咸阳的分支机构，以及陕西本地的长安银行等，收费标准大同小异，但有时候会有一些小优惠，尤其是对老客户或者大额业务。
这是很多人最关心的一点：是不是必须存一笔钱在银行才能开保函？不一定，但很有可能。
如果你在银行有授信额度：比如你跟银行关系好，平时流水大、信用记录漂亮，银行可能愿意凭信用给你开，不用你压钱。但这在咸阳对普通中小企业或个人来说，门槛不低。 如果你没有授信：那银行通常会要求你交保证金，一般是保函金额的10%到100%。比如100万的保函，可能让你存10万到100万不等的保证金。这笔钱在你履行完合同、保函到期后，是可以拿回来的（除非你违约了）。在咸阳，很多做工程的小老板都是要实打实交保证金的，尤其是刚开始跟银行打交道的时候。
咸阳的银行竞争也挺激烈的，别只问一家。去工行、建行问问，也去本地长安银行、信合看看。比比手续费率、保证金要求，有时候小银行为了拉客户，条件会更灵活。
平时跟银行打好交道，公司流水走得正常，贷款按时还，银行对你的信任度高了，就可能给你更优惠的条件，甚至减免部分保证金。
别盲目开大额保函。比如投标保函，通常是合同金额的2%左右，你按招标文件要求来就行，不必多开。开得越多，手续费和保证金压力越大。
签字前一定把银行给的协议看清楚，特别是关于手续费、保证金退还的条件、违约责任等。有不清楚的地方当场问，避免后面产生意外费用。
以为“零费用”是真的：有些广告说“零手续费办保函”，多半有猫腻。要么是把费用转到其他地方（比如提高保证金利息），要么是后续有隐藏收费。天上不会掉馅饼，在咸阳也一样。
忽视保证金冻结时间：保证金一交可能就是半年、一年，这笔钱在这期间你是动不了的。要做好资金规划，别因此影响了生意周转。
轻信非银行渠道：现在有些非金融机构也声称能开保函，但它们的信用度和银行没法比。对方单位认不认是一回事，真出了问题可能没保障。在咸阳，稳妥起见还是首选正规银行。
在咸阳办银行保函，花钱是免不了的，但这笔钱可以看作是“买信用”的成本——你用银行的信誉为自己背书，从而接到项目、达成合作。关键是要提前算好账，把手续费、保证金这些成本考虑到你的生意预算里去。
如果你是第一次办，别怕麻烦，直接去银行柜台问最靠谱。咸阳这边银行工作人员态度普遍不错，好好沟通，他们会把需要什么材料、大概多少钱跟你说清楚。事先准备齐全企业证照、合同、财务报表这些材料，也能提高效率，说不定还能给银行留个好印象。
总之，银行保函是工具，用得好能帮你打开局面；但费用是实实在在的成本，得精打细算。希望这些来自咸阳本地的经验之谈，能帮到你少走点弯路，把钱花在刀刃上。
