null
当我们参与项目投标时，经常会遇到需要开具银行保函的情况。尤其是投标保函，几乎是招标文件中的标配要求。但很多人对银行保函的收费标准一头雾水，今天我就以普通投标人的角度，结合自己的经验，给大家详细讲讲这其中的门道。
首先我们要明白，银行开具保函不是免费的。这笔费用主要由几个部分构成：
担保费：这是最核心的部分，银行承担风险所收取的费用。通常按照保函金额的一定比例计算，比例高低取决于多种因素。
手续费：银行处理保函业务的基本服务费，有些银行也叫“开立费”。这部分费用相对固定，一般在几百到几千元不等。
其他可能费用：比如修改费（如果需要修改保函内容）、展期费（如果需要延长保函有效期）、注销费等。这些不是每次都会产生，但需要了解。
为什么同样是100万的投标保函，不同银行收费可能差好几千？这主要受以下几个因素影响：
1. 保函金额 这是最直接的影响因素。银行通常按照保函金额的百分比收费，金额越大，费用越高。但要注意，这个比例往往不是固定的——金额越大，比例可能会相对降低。
2. 保函期限 保函的有效期长短直接影响银行承担风险的时间。一般来说，期限越长，收费越高。投标保函的期限通常不长，一般与投标有效期一致，所以这部分影响相对较小。
3. 企业信用状况 这是很多人忽略但非常重要的因素。如果你在银行的信用记录好，与银行有长期合作，或者企业实力强、财务状况健康，银行可能会给你更优惠的费率。反之，新客户或信用状况一般的企业，费率会相对较高。
4. 保函类型与风险程度 虽然都是银行保函，但不同类型风险不同。投标保函相对履约保函、预付款保函来说，风险较低（因为投标不一定中标），所以费率通常也较低。
5. 银行政策与市场竞争 不同银行的定价策略不同。国有大行、股份制银行、地方商业银行之间可能存在差异。有时候，中小银行为了吸引客户，会提供更有竞争力的费率。
虽然各家银行具体收费不同，但行业内有大致范围可以参考：
担保费率：投标保函的年化费率通常在0.5%-2%之间。也就是说，如果保函金额是100万，期限3个月，费用大约在1250元到5000元之间（按年化折算）。
手续费：一般在200-1000元不等，有些银行对优质客户可能减免这部分费用。
最低收费：很多银行设有最低收费标准，即使按比例计算出来的费用很低，也不会低于这个门槛。这个门槛通常在500-2000元之间。
举个例子： 小王公司要投一个项目，需要开具80万元的投标保函，有效期90天。假如银行收费标准是：
年化费率：1.2% 手续费：500元 最低收费：800元那么计算过程是： 担保费 = 80万 × 1.2% × (90/365) ≈ 2367元 加上手续费500元，总费用约2867元 由于高于最低收费800元，所以最终费用就是2867元。
作为普通企业，我们也可以尝试争取更优惠的条件：
1. 提前建立良好关系 不要等到需要开保函时才找银行。平时就与银行保持良好互动，有业务往来，真正需要时才好谈条件。
2. 准备充分的资料 向银行提供完整的企业资料，证明自己的实力和信誉。良好的财务报表、成功的项目案例都是加分项。
3. 货比三家 多咨询几家银行，了解不同银行的收费标准和服务。有时候地方性银行或新兴的商业银行可能更有价格优势。
4. 考虑长期合作 如果企业经常需要开立保函，可以与银行洽谈年度合作协议或打包价格，往往能获得更优惠的费率。
5. 关注银行促销活动 有些银行在特定时期会有费率优惠活动，多关注银行的通知，也许能赶上好时机。
费率还是总价：与银行洽谈时，要明确对方说的是年化费率还是总费用，避免误解。
费用支付方式：通常是开立时一次性支付，但有些银行也允许分期或从保证金账户扣除。
退费政策：如果投标未中标或保函提前撤销，部分银行可能会按比例退还部分费用，但并非所有银行都有此政策，需提前确认。
隐含费用：仔细阅读银行的服务协议，注意是否有未明确提及的隐藏费用。
发票问题：确保银行能够提供正规的费用发票，这对企业做账和税务处理很重要。
如果觉得银行保函费用较高，可以考虑以下替代或补充方案：
1. 保险公司保函 近年来，保险公司也开始提供担保服务，费率可能比银行更有竞争力，但接受度需要提前与招标方确认。
2. 担保公司保函 专业担保公司也是选择之一，但同样需要确认招标方是否接受。
3. 保证金代替 少数情况下，招标方可能允许直接缴纳投标保证金代替保函，但会占用企业更多资金。
4. 集团统谈 如果属于集团公司，可以由集团总部与银行统一谈判，为下属企业争取更优惠的费率。
作为普通投标人，我们可能觉得银行保函收费复杂且不透明。但通过深入了解收费构成和影响因素，我们就能做到心中有数，在需要时做出明智选择。
最重要的是，不要把银行保函仅仅看作“成本”，而应视为投标的“必要投资”和“信用证明”。一份来自可靠银行的保函，不仅能满足招标要求，还能向招标方展示企业的实力和信誉，这对中标也是有帮助的。
在实际操作中，建议至少提前一周开始办理保函事宜，给自己留出足够的时间比较选择，避免因时间紧迫而接受不理想的条款。同时，与银行客户经理保持良好的沟通，往往能在合规范围内找到最适合自己企业的解决方案。
希望这些信息对大家有所帮助，祝各位投标顺利！
